Tienes, desde hace mucho tiempo, una idea rondando tu cabeza pero no sabes por dónde empezar, qué necesitas, ni cuánto necesitas para materializar ese negocio.
Reza una frase muy utilizada que “lo que no se escribe, no existe” y es lo que pasa con muchos de aquellos que desean emprender, que quieren hacerlo desde su mente, sin tener un mapa de hacia dónde y cómo se van a dirigir a su objetivo.Y es lo que viene a resolver el Business Plan o Plan de Negocios.
Jack Fleitman, uno de los autores que más ha escrito sobre Planes de Negocios, lo define como:
“Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamental para el éxito de los emprendedores y empresarios. Es un documento estratégico indispensable, ya que no es posible emprender o crecer un negocio con éxito sin tener un plan detallado. Es una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o crecimiento de una empresa con un sistema de planeación tendiente alcanzar objetivos y metas determinadas.”
Ahora ¿cómo se elabora un plan de negocios?
El business plan tiene una estructura definida, aunque varios estrategas de negocios le han agregado y modificado conceptos de acuerdo a su línea de pensamiento. Sin embargo, lo complejo de su construcción dependerá en gran medida de tu tipo de negocio, del tamaño del mismo y de si es una empresa nueva o existente.
Como en nuestro caso estamos hablando de nuevos negocios, el esquema de contenido que prefiero utilizar es el siguiente:
Concepto o definición del negocio. Información sobre la empresa. Identidad Corporativa. ¿Qué es? ¿A quién atiende? ¿Cuál es su diferenciador? ¿Cómo va a comercializar lo que ofrece?.
Análisis del mercado y la competencia. ¿Qué está pasando en el entorno económico, político y social? Barreras de entrada.Competencia. ¿Cuál ha sido el crecimiento hasta el momento? Ciclo de vida.
Modelo de Negocios. ¿Cómo y qué se venderá? ¿Quiénes son los aliados claves? Detallar el plan financiero. Costes. ¿Cuáles son sus productos? ¿Cómo va a comercializar lo que ofrece?.
Estructura interna de la empresa. Esquema societario y legal. ¿Quiénes son los colaboradores?
Prueba de Producto. Resultados de las pruebas y/o estudios realizados con el producto.
Plan de marketing. Objetivos. ¿Cuáles serán las estrategias a utilizar para introducir el producto al mercado? Cuál será la estrategia comercial que se derivará de esa estrategia de marketing. Planes de publicidad y promoción. Presupuestos.
Plan de emergencia o de contingencia. ¿Qué pasa si algo sale mal? ¿Cuáles serán las medidas a tomar? ¿Quiénes serán los responsables?
De ser posible para la elaboración de un Business Plan hazte acompañar de un profesional del marketing. Luego de realizado, te quedará un documento robusto, un mapa o guía, que te llevará a conseguir inversionistas, a estructurar tu negocio y a navegar hacia una dirección muy clara y con muchas expectativas de éxito.
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